Dele:
10 skumle ting sosiale medier har til å kontrollere tankene dine
Sosiale medier selskaper kapsler våre sinn ved å utnytte psykologiske sårbarheter for å manipulere og kontrollere vår tid og oppmerksomhet. Det kan hende dramatisk, men det er akkurat hva tidligere ansatte i disse selskapene, som Facebook-grunnlegger Sean Parker, begynner å innrømme.
Som fastfood-selskaper som utnytter våre menneskelige trang til fett og salt, er sosiale medier ikke iboende onde. Men for å forbli sunn og i kontroll, bør vi være oppmerksomme på deres metoder og påpasselig for vår avhengighet av deres plattformer. Denne listen beskriver noen av måtene som sosiale medier selskaper utnytter menneskelige sårbarheter for å opprettholde vår oppmerksomhet og tjene penger.
Utvalgt bilde kreditt: abc.net.au10 bruker fargesykologien av rødt
Fargen rød er forbundet med fare og advarsel. Studier på skolebarn har funnet ut at barna utfører verre når de får testhefte med røde dekker i stedet for svart eller grønt. Forskere foreslår at dette skjer fordi fargen rød er forbundet ubevisst med unngåelsesadferd. På grunn av den utløsende effekten av fargen rød, brukes den vanligvis til stoppskilt og alarmer.
De første Facebook-varselikonene var blå, som matchet stilen til nettstedet. I utgangspunktet brukte ingen disse varslene til ikonfargen ble endret til rødt. Den røde ikonfargen var så effektiv at tusenvis av apper bruker røde ikoner i dag for å oppfordre brukere til å åpne dem. På grunn av denne utløsende effekten, kan mange trykke på apper med røde ikoner og deretter engasjere seg med appen bare for å få fargen til å gå vekk.
9 Anvender positiv forsterkning for å oppmuntre til bruk
, Älikes, og og Äretretets. På sosiale medier er positive forsterkere som oppfordrer folk til å komme tilbake til plattformene. Når folk mottar disse formene for sosial validering, har de et rush av dopamin, kjent som "Edureamolekylet", "Hvilke mennesker opplever også etter å ha fullført en trening eller å oppnå et mål.
Ofte er en tidlig forutsigelse av disse belønningene, for eksempel en varsling eller telefonbrann, nok til å bevirke et rush av dopamin. Ved å inkludere et verktøy for brukerne å motta sosial validering, gjør sosiale medier selskaper at brukerne vil returnere til sine plattformer for å motta mer positiv forsterkning.
8 bruker variabel belønning systemer for å generere craving
Kjernen accumbens, som er den delen av hjernen som er ansvarlig for trang, er mest aktiv når den forventer en pris. Variabel forandringsforhold, hvor motivet ikke er sikker på om en handling vil bli fulgt av en belønning, er den mest effektive måten å utvikle et ønske om.
Dette er fordi folk er fascinert med det ukjente og vil fikse på et ukjent utfall for lengre tid. Det klassiske eksempelet på en enhet som bruker variable belønningssystemer er en kasino spilleautomat. Det hevdes at denne mekanismen gjør at folk blir avhengige av gambling.
Sosiale medier selskaper bruker variable belønning systemer for å oppmuntre folk til å kreve sine plattformer. Twitter-appen bruker en rullegardinmetode for å oppdatere innhold. Denne enheten er ikke lenger instrumental som Twitter kan automatisk legge inn nytt innhold, men metoden genererer trang ved å bygge forventning på hva det nye innholdet kan være mens det laster.
Alle sosiale medier med newsfeeds, som Facebook og Twitter, bruker variable belønningssystemer ved å blande interessant og uinteressant innhold. For å finne interessant innhold, må en person fortsette å rulle.
Rulling bruker samme psykologi som en gamblingautomater fordi folk er motiverte for å fortsette å søke etter den neste belønningen. Disse selskapene vil at folk skal fortsette å bla gjennom feeds og søke etter belønninger, da det betyr at de vil bli på plattformen lenger og se mer annonsert innhold.
7 Utnytter negative følelser
Folk har større sannsynlighet for å bruke sosiale medier når de opplever en negativ følelse, som kjedsomhet eller sårbarhet, fordi engasjerende med sosiale medier gir en distraksjon fra disse følelsene. Forskere har funnet ut at deprimerte mennesker sjekker e-postene oftere ettersom de trenger den lille dopamin-treff som genereres ved å motta en e-post.
Sosiale medier selskaper vil gjøre folk bruker sosiale medier vanlig når de opplever negative følelser. De kan gjøre dette ved å manipulere tilbakemelding slik at folk mottar, Elikene, på innlegg når de føler seg trist.
For eksempel kan Instagram beholde liker for et bilde, øke følelser av sårbarhet, og deretter slippe likene i et plutselig rush. En algoritme måler kontinuerlig hvilke informasjonsfrekvenser som frigis under forskjellige forhold, slik at folk får tilbake til plattformen mest.
Denne taktikken er spesielt problematisk fordi studier gjentatte ganger har funnet ut at den tunge bruken av sosiale medier kan forverre folks følelsesmessige velvære.
6 bruker sosialt bevis
Sosialt bevis er begrepet for det psykologiske fenomenet hvor folk kopierer andres handlinger i et forsøk på å utføre den rette oppførselen i en situasjon. I et klassisk eksperiment fant forskerne at folk hadde større sannsynlighet for å signere en petisjon da det viste seg at mange andre allerede hadde gjort det (sammenlignet med når ingen andre hadde signert ennå). Tilsvarende har forskning funnet ut at folk vil være mer sannsynlig å gi penger til en busker hvis de allerede har samlet seg mye penger.
For å oppmuntre deg til å holde deg aktiv på sine nettsteder, vil sosiale medier-plattformer kontinuerlig minne deg på aktivitetene til vennene dine. Hvis du prøver å ta en pause, vil de kapitalisere på FOMO (frykt for å gå glipp av) med e-postoppdateringer av hva vennene dine gjør uten deg.
Den eneste måten å bruke messenger på Facebook, er å publisere til alle at du er online. Facebook sikrer at du vet når alle vennene dine har vært aktive til minuttet. På denne måten kapitaliserer sosiale medier på sosialt bevis ved at det ser ut til at alle bruker sosiale media hele tiden, og at du også bør være.
5 bruker sosiale gjensidighet
I sosialpsykologi refererer gjensidighet til den sosiale normen for folk som svarer i naturen til personer som har behandlet dem positivt. Merker bruker ofte denne normen for gjensidighet for å gjøre salg.
For eksempel kan veldedige organisasjoner sende ut personlige navnetiketter (som er billige å produsere) for å be folk om å donere penger. På grunn av sosial gjensidighet, tjenere som gir "gratis" middagsmynter med regning, får 21 prosent høyere tips enn de som ikke gjør det.
Sosiale medier nettsteder utnytte vår hardwired oppfordring til å gjengjelde positiviteten som noen har vist oss, slik at vi engasjerer seg med plattformene oftere. Facebook lar folk vite når du har lest sine meldinger, og oppfordrer deg til å reagere raskt.
Snapchat har "striper" som viser antall dager på rad som venner har meldt hverandre. Det er så mye press for å opprettholde høye "streker" at folk vil gi familiemedlemmer eller venner innloggingsdetaljer når de må gå bort, bare for å opprettholde sine striper.
Snapchat retter spesielt mot tenåringer, og fremmer avhengighet hos mennesker hvis hjerner fortsatt utvikler seg, er svært problematisk.
4 Bruker myndighet
Folk er mer sannsynlig å følge instruksjonene til noen som ser ut til å være en myndighet. Dette er grunnen til at selgere ofte har på seg lakker i skjønnhetsbutikker.
Folk er mer sannsynlig å tro at et nettsted er en myndighet hvis det ser ut til å være en ekte organisasjon, er profesjonelt utformet, enkel å bruke, og har en enkel måte å kontakte folk på for å få hjelp på nettstedet. Når sosiale medier gjør dette, føler folk seg godt å gi disse nettstedene sin informasjon.
Sosiale medier plattformer lure deg videre om deres personverninnstillinger ved å bruke "mørke mønstre" av design. Ofte har disse nettstedene hengelåser i hjørnet som gjør at folk føler at informasjonen deres er sikker. Folk antar at kraftige selskaper handler i deres interesse, men dessverre vil disse selskapene bare synes å være det.
Har du noen gang lastet ned Facebook messenger og blitt spurt om du kunne synkronisere telefonens kontakter? De mulige svaralternativene er "ja" eller "ikke nå".
Hvis (når) Facebook får deg til å bryte ned og gi samtykke, vil en bedårende veiviser synkronisere kontaktene dine. Facebook vil ta denne informasjonen og lage "skyggeprofiler" for folk som ikke bruker Facebook. Deretter selger selskapet denne informasjonen til eksterne annonsører.
3 Gjør Brands Seem Som De Venner
Alle de tidligere oppføringene har vist de psykologiske sårbarhetene som utnyttes av sosiale medier, for å oppmuntre deg til å gi sine plattformer så mye oppmerksomhet og informasjon som mulig. Disse eksemplene kan ha gjort deg ubehagelig fordi vi ser oss som mottakerne av disse tjenestene når vi faktisk er produktene. Sosiale medier selskaper vil ha vår tid, oppmerksomhet og data for å maksimere annonseringsresultatet.
Disse plattformene annonserer oss skikkelig ved at merkene ser ut til å være våre venner. Memes som deles av selskaper i våre nyhetsfeed, kan ikke skille seg fra layout til memes som deles av venner. Tweets fra store selskaper vises sammen med tweets fra vår gamle vitenskapslærer.
Disse merkene virker morsomme og klare. Det virker også som om de forstår og bryr seg om oss. I virkeligheten vet disse selskapene at brukerne vil oppleve positive dopamin-rush når de deler og liker merkevareinnhold. Dette fører til merkeloyalitet og økt lønnsomhet.
2 Spioner på deg
Det er nå kjent at sosiale medier selger vår demografiske informasjon til annonsører som bruker den til å målrette oss. De stopper imidlertid ikke der. Facebook sporer også brukernes Internett-bruk: Hvert nettsted som har en Facebook-piksel, rapporterer ditt besøk til Facebook.
Facebook kjøper informasjon fra selskaper som selger kredittrapporter, som inneholder informasjon som inntekt og søksmål involvering. Selskapet kjøper selv informasjon fra supermarked lojalitetsprogrammer, slik at de kanskje vet hva din dagligvare regning ser ut. Med mindre du har endret dine personverninnstillinger, sporer Facebook posisjonen din. Nylig oppdaget Facebook-brukere at Facebook selv beholder logghistorier av telefonsamtaler og tekster.
Med denne informasjonen kategoriserer Facebook deg etter en database med om lag 52 000 attributter. Det er mulig å se kategoriene dine i annonseinnstillingene på Facebook. Informasjonen de har samlet er brukt til å målrette oss mot annonser. Troublingly, sosiale medier selskaper vil selge informasjonen de har samlet om oss til nesten alle, inkludert russiske operasjoner.
1 Bruker psykografi for å målrette deg
Psykografi beskriver metoden for å undersøke individets personlighet. Forskning har funnet ut at datamaskiner kan forutsi andres personlighet bedre enn individets familie eller venner, ved bare å analysere 300 av personens Facebook-likes. For eksempel viste studien en høy sammenheng mellom smak Jersey Shore stjerne Snooki og ekstroversjon.
Andre studier har funnet høye korrelasjoner mellom intelligens og liking "tordenvær" og "krøllete frites". Også folk som liker Hello Kitty er generelt høye på åpenhet og lav følelsesmessig stabilitet.
Som Hannibal Lecter trodde selskapet Cambridge Analytica at du må forstå hva som gjør at folk tikker for å manipulere dem effektivt. Gjennom påstått uaktsomhet, tillot Facebook effektivt Cambridge Analytica å bruke psykografi til å målrette folk med politiske annonser tilpasset deres personligheter.
Den faktiske effekten av Cambridge Analytics målrettede kampanjer er i strid, men selskapet trodde at deres metode var dygtig til å påvirke sinn. Faktisk hevdet de ansvaret for de overraskende resultatene av BREXIT og 2016 USAs presidentvalg.