10 psykologi triks du kan bruke til å påvirke mennesker

Før vi kommer i gang, er det viktig å merke seg at ingen av disse metodene faller under det vi vil betegne den mørke kunsten som påvirker mennesker. Alt som kan være skadelig for noen på noen måte, spesielt for selvtillit, er ikke inkludert her. Dette er måter å vinne venner på og påvirke mennesker som bruker psykologi uten å være en rykk eller få noen til å føle seg dårlig.

10

Få favoriserer

Trick: Få noen til å gjøre en tjeneste for deg - også kjent som Benjamin Franklin-effekten.

Legenden har det at Benjamin Franklin en gang ønsket å vinne over en mann som ikke likte ham. Han spurte mannen om å låne ham en sjelden bok og da boken ble mottatt, takket han ham nådig. Som følge av dette ble mannen som aldri hadde lyst til å snakke med ham før, blitt gode venner med Franklin. Å sitere Franklin: "Han som en gang har gjort deg godhet, vil være mer klar til å gjøre deg en annen enn den du selv har plikt til."

Forskerne bestemte seg for å teste denne teorien og fant at de som ble spurt av forskeren for en personlig tjeneste, ga forskeren mye mer gunstig enn de andre gruppene gjorde. Det kan virke motintuitivt, men teorien er ganske lyd. Hvis noen gjør en tjeneste for deg, vil de sannsynligvis rationalisere at du må ha vært verdt å gjøre tjeneste for, og bestemme at de derfor må like deg.

Sette disse og hundrevis av andre triks til bruk med bruk ved hjelp av Mastering Conversational Hypnosis: Psychology Tricks for å påvirke folk enkelt og få nøyaktig det du vil ha på Amazon.com!

9

Sikt høyt

Trick: Be om vei mer enn du vil først, og skala den tilbake senere.

Dette trikset er noen ganger kjent som døren i ansiktstilnærming. Du begynner med å kaste en veldig latterlig forespørsel hos noen - en forespørsel de mest sannsynlig vil avvise. Du kommer da snart tilbake og ber om noe mye mindre latterlig - det du egentlig ønsket i utgangspunktet. Dette trikset kan også høres mot-intuitivt, men ideen bak det er at personen vil føle seg dårlig for å nekte din første forespørsel, selv om det var urimelig, så når du ber om noe rimelig, vil de føle seg forpliktet til å hjelpe denne gangen.

Forskere testet dette prinsippet og fant at det virket ekstremt godt så lenge den samme personen ba om både større og mindre tjeneste, fordi personen føler seg forpliktet til å hjelpe deg andre gang og ikke noen andre.

8

navnene

Trick: Bruk en persons navn, eller deres tittel avhengig av situasjonen.

Dale Carnegie, forfatteren av hvordan å vinne venner og påvirke folk, trodde at det å bruke noen navn var utrolig viktig. Han sa at en persons navn er den søteste lyden på noe språk for den personen. Et navn er kjernen i identiteten vår, og så høres det validerer vår eksistens, noe som gjør oss mye mer tilbøyelige til å føle seg positivt om den personen som validerte oss.

Men ved hjelp av en tittel eller en form for adresse kan det også ha sterke effekter, i henhold til prinsippet. Tanken er at hvis du oppfører deg som en bestemt type person, blir du den personen, det er litt som en profetisk profesjon. For å bruke dette til å påvirke andre, kan du referere til dem som det du vil at de skal være, så de vil begynne å tenke på seg selv på denne måten. Dette kan være så enkelt som å kalle en bekjent som du vil være nærmere "venn" eller "kompis" når du ser dem, eller henviser til noen du vil jobbe for som «sjef». Men vær advart: dette kan komme av som veldig corny.

7

Smiger

Trick: Flattery vil faktisk få deg overalt.

Denne kan virke åpenbar først, men det er noen viktige forbehold for det. Til å begynne med er det viktig å merke seg at hvis smiger ikke blir sett som oppriktig, vil det gjøre mer skade enn godt. Men forskerne har studert motivasjonene bak folks reaksjon til smiger, og funnet noen svært viktige ting.

For å si det enkelt, fant de ut at folk har en tendens til å lete etter kognitiv balanse, og prøver å alltid holde sine tanker og følelser organisert på en lignende måte. Så hvis du smigrer noen som har høy selvtillit, og det blir sett opp som oppriktige, vil de like deg mer, da du er å validere hvordan de føler om seg selv. Men hvis du smigrer noen som har lav selvtillit, er det en sjanse for at det kan komme tilbake og få dem til å like deg mindre, fordi det forstyrrer hvordan de oppfatter seg selv. Det betyr selvfølgelig ikke at du skal demeere en person med lav selvtillit!

6

speiling

Trick: Speil deres oppførsel.

Mirroring er også kjent som mimicry, og er noe som noen mennesker gjør naturlig. Folk med denne ferdigheten anses å være kameleoner; de prøver å blande seg i sitt miljø ved å kopiere andres oppførsel, manier og til og med tale mønstre. Denne ferdigheten kan imidlertid også brukes bevisst, og er en fin måte å gjøre deg mer likable.

Forskere studerte etterligning, og fant at de som hadde blitt etterlignet, var mye mer sannsynlig å handle positivt mot personen som hadde kopiert dem. Enda mer interessant var deres andre oppdagelse at de som hadde noen etterligne sin oppførsel, var faktisk bedre og mer behagelig for andre generelt - selv de som ikke var involvert i situasjonen. Det er sannsynlig at grunnen til at dette virker, er at det speiler noen persons oppførsel gjør dem til å føle seg validert. Mens denne valideringen sannsynligvis vil være mest positivt forbundet med den personen som validerte dem, vil de føle seg større selvtillit og dermed være mer selvsikker, lykkeligere og bedre disposisjonert mot andre.

5

Bruk tretthet

Triks: Be om favoriser når noen er trette.

Når noen er slitne, er de mer utsatt for alt noen kan si, om det er en uttalelse eller en forespørsel.Årsaken til dette er at når folk er trette, er det ikke bare deres fysiske kropp, men også deres mentale energinivåer faller. Når du spør en forespørsel fra noen som er sliten, vil du sannsynligvis ikke få et bestemt svar, men sannsynligvis en "Jeg skal gjøre det i morgen", fordi de ikke ønsker å håndtere avgjørelser for øyeblikket. Neste dag vil de trolig følge med fordi folk har en tendens til å beholde sitt ord; Det er naturlig psykologisk å ønske å følge med med noe du sa du ville gjøre.

For mer fascinerende sinn triks, prøv Memory Tips og triks: The Book of påvist teknikker for varig minneforbedring på Amazon.com!

4

Tilbyr de ikke kan nekte

Trick: Begynn med en forespørsel de ikke kan nekte og jobbe deg opp.

Dette er en omvendt av døren i ansiktsteknikken. I stedet for å starte med en stor forespørsel, starter du med noe veldig lite. Når noen har forpliktet seg til å hjelpe deg, eller enige om noe, er de nå mer sannsynlig å godta en større forespørsel. Forskere testet dette fenomenet med hensyn til markedsføring.

De begynte med å få folk til å uttrykke støtte til regnskog og miljø - noe som er en ganske enkel forespørsel. Da fant de at når de hadde fått dem til å gi uttrykk for deres samtykke til å støtte miljøet, var de mye enklere å overbevise når det gjaldt å kjøpe produkter som støttet regnskog og andre slike ting. Men ikke start med en forespørsel og straks assail dem med en annen. Psykologer fant det mye mer effektivt hvis du venter en dag eller to for å gjøre den andre forespørselen.

3

Vær stille

Trick: Ikke korrigér folk når de har feil.

Carnegie påpekte også i sin berømte bok at å fortelle noen de har feil er vanligvis unødvendig og gjør det motsatte av å gjøre dem til deg. Det er faktisk en måte å vise uenighet på og gjøre den til en høflig samtale uten å fortelle noen de har feil, noe som rammer kjernen i deres ego. Dette kalles Ransberger Pivot, oppfunnet av Ray Ransberger og Marshall Fritz. Tanken bak den er ganske enkel: I stedet for å krangle, lytt til hva de har å si, og deretter forsøke å forstå hvordan de føler og hvorfor. Deretter forklarer du det felles grunnlaget du deler med dem, og bruker det som utgangspunkt for å forklare posisjonen din. Dette gjør dem mye mer sannsynlig å høre på hva du har å si, og lar deg rette dem uten at de mister ansiktet.

2

Gjenta ting tilbake

Trick: Parafrase folk og gjenta tilbake til dem hva de nettopp sa.

En av de mest positive måtene å påvirke andre er å vise dem at du virkelig forstår hvordan de føler at du har reell empati for dem. En av de mest effektive måtene å gjøre dette på er å paraphrasere hva de sier og gjenta det tilbake til dem, også kjent som reflekterende lytting. Studier har vist at når terapeuter brukte reflekterende lytting, var folk sannsynlig å avsløre flere følelser og ha et mye bedre terapeutisk forhold til terapeuten.

Dette overfører lett til å snakke med vennene dine. Hvis du hører på hva de sier, og omformulerer det som et spørsmål for å bekrefte at du forstod det, vil de være mer komfortable å snakke med deg. De skal også ha et bedre vennskap med deg og være mer sannsynlig å høre på hva du må si, fordi du viste at du bryr deg om dem.

1

Nikke

Trick: Nod mye mens du snakker, spesielt når du leder opp til å be om en tjeneste.

Forskere har funnet ut at når folk nikker mens de lytter til noe, er de mer sannsynlig å være enige om det. De har også oppdaget at når noen nikker mye foran dem, er det naturlig for dem å gjøre det samme. Dette er forståelig fordi mennesker er godt kjent ved å etterligne atferd, spesielt de som de anser å ha positive konnotasjoner. Så hvis du vil være ekstra overbevisende, nikk jevnlig gjennom hele samtalen. Personen du snakker med, vil finne det vanskelig å ikke nekte seg, og de vil begynne å føle seg hyggelige mot det du sier, uten å vite det.