10 Tankegrupper som forårsaker oss til å gjøre dårlige beslutninger

Vi har alle vært der, vi har alle gjort dem, og vi har alle lurt på hvor akkurat vi gikk galt. Det viser seg at det muligens ikke er feilen vår i det hele tatt - ikke minst, i det minste. Psykologer har isolert og utforsket en håndfull fenomener som påvirker måten vi tar beslutninger på, og forståelse av noen av disse fenomenene kan bare hjelpe oss å hack våre tanker og bli mer oppmerksomme på fallgruvene og feller som fører til våre verste beslutninger.

10 Tvetydighetseffekten

Tvetydighetseffekten er et fenomen som påvirker vår beslutningspraksis basert på hva vi vet om utfallet. Hvis vi presenteres med valg og vi vet utfallet av en og ikke den andre, så pleier vi å velge det valget vi kan forutsi, uansett hvor givende den andre har muligheten til å være.

I en studie fra University of Oregon og University of Pennsylvania ble deltagerne bedt om å spille flere spill ved å tegne fargede baller fra en beholder og vinne penger basert på hva de tegnet. I et eksempel ble de presentert med en krukke med 30 røde baller inni - de andre 60 ballene i krukken var enten svarte eller gule. En ball ville bli trukket fra krukken, og basert på farge og valg, kunne folk vinne penger. De fleste deltakere valgte å satse på de røde ballene fordi de visste nøyaktig hvor mange var i krukken. Selv om det kunne ha vært så mange som 60 svarte baller eller 60 gule baller, fikk ikke vite at deltakerne skulle velge rødt.

Gitt hvor mye i livet er helt uklart, er det dette prinsippet som ofte overtaler oss for ikke å ta en sjanse. Når det gjelder å si at vi investerer i aksjemarkedet, vil vi vanligvis ta sjansen til en velbesøkt, velrenommert aksje før vi investerer i en ny teknologi som kan eller ikke skal ta av - og når det gjør vi angre på det senere. På den ene siden kan dette være en overlevelse som å spise frukt fra treet som du vet, ikke kommer til å forgifte deg i stedet for å ta en sjanse til en annen frukt, som ingen har prøvd før. Det er også det som ofte holder oss tilbake fra ting som å treffe aksjemarked jackpotten.

9 IKEA-effekten

Din bestemor har tilbrakt uker som gjør deg til den perfekte jerseyklæren, og når du åpner pakken, ser hun din mindre enn begeistret reaksjon. Hun er skadet og forferdet, og du har ødelagt julen. Det viser seg at dette yuletiddramaet ikke skjer bare fordi bestemødre er kjent for å lage fryktelige gensere. Det har også noe å gjøre med det som har blitt kalt "IKEA-effekten."

Fenomenet refererer til ideen om at hver og en av oss legger høyere verdi på ting som vi har laget eller samlet oss - så mye at vi ikke ser ufullkommenhetene og feilene. Vi har en tendens til å verdsette disse elementene mer enn noe som er gjort profesjonelt. Prosessen med å skape eller bygge et helt element er ikke bare et arbeid av kjærlighet; Det er en demonstrasjon av våre evner. Mennesker som regelmessig har blitt latterliggjort eller satt ned av andre for sine evner, har en tendens til å føle dette sterkere og legge høyere verdier til deres kreasjoner.

Vi ser hele tiden nedfallet av dette fenomenet, spesielt med ideer. Det er derfor sjefen din er død på å følge sin egen iffy plan i stedet for hans underordnede mye bedre, og det er derfor han vil insistere på å følge med med det, spesielt når alle andre forteller ham at det ikke kommer til å fungere. Vårt behov for å bevise oss kan ofte komme i vei for vår evne til å velge det beste handlingsforløpet, spesielt når det er blitt plukket av noen andre.

8 Rhyme Som grunn

Verden var sjokkert da O.J. Simpson ble ryddet av drapskostnader, men psykologer tror at det kan ha hatt noe å gjøre med en enkel setning: "Hvis hansken ikke passer, må du frata."

Nøkkelen er i hvordan vi behandler rimer. Ifølge forskning gjort av Lafayette College, er folk mer sannsynlig å vurdere setninger som rimmer mer sannferdig og en mer nøyaktig representasjon av menneskelig atferd. Fenomenet er enda sterkere hvis folk ikke blir bevisst klar over rimet. Når deltakerne i studien ble bedt om å evaluere poetiske kvaliteter i setninger, ble magien ødelagt. I ett tilfelle fant fagfolk det svært lite sannsynlig at "økonomisk suksess gjør folk sunnere", men fant det også helt trolig at "rikdom gjør helse." Det rimer, det er fengende, og det stikker med oss. Det gjør oss mer sannsynlig å akseptere det som sannhet, som studien fortsatte å foreslå skjedd i O.J. Simpson tilfelle.

Det har også blitt funnet å være en ganske viktig del av kommersielle slagord. Når et produkts slagord rimer, virker produktet mer pålitelig. I tillegg er folk mer sannsynlig å kjøpe det produktet basert på den fengende rymmejangelen.

7 Clustering Illusjon

"Clustering Illusjonen" er navnet gitt til anerkjennelsen av mønstre i tilfeldige hendelser, selv når det ikke er mulig måte for det å være et mønster. Clustering Illusjonen ligner gamblerens feil, men det er en liten forskjell. Clustering illusjoner skje når en person observerer noe som er helt tilfeldig uten å innse at det er, mens gamblerens fiasko skjer når en person begynner å se mønstre i noe de hadde tidligere trodde var tilfeldig.

Klyngedisplayet kan skje i romlig forstand. De som bodde i London under andre verdenskrig hadde ingen anelse om bomberingene var tilfeldige eller ikke. Når de så kart over bombingssteder med klynger i noen områder og ingen bombinger i det hele tatt i andre, trodde mange at tyskerne unngikk bestemte områder av byen av en eller annen grunn.Senere ble det bestemt at det var klaser av angrep og områder som var helt spart, bare fordi det er hvordan tilfeldige mønstre fungerer.

Mennesker er veldig, veldig dårlige ved å fortelle om noe er helt tilfeldig eller ikke. Si at du leter etter et sted å bo, og du tilfeldigvis leser om forekomster av kreft i forskjellige områder. Noen områder vil ha høyere forekomster enn andre - så mye som seks eller syv ganger høyere. Gitt mønsteret du fant, ser du umiddelbart andre steder. Det er imidlertid ikke nødvendigvis et mønster, og selv om kreftfrekvensen virker høy, er det ingenting i forhold til områder der det virkelig er miljømessige årsaker til kreft, noe som kan ha hendelser mer som 100 ganger høyere enn forventet. Sannheten er at du sannsynligvis ikke er mer eller mindre sannsynlig å utvikle kreft, og du ville ha vært bedre å se på offentlige skolesystemer og vinterværforhold i stedet.

6 Asymmetrisk dominans og Decoy Effect

Hvis du står overfor å velge mellom tre ting, kan ditt endelige valg ha mindre å gjøre med det faktiske alternativet du velger og mer å gjøre med de som du ikke velger.

Når du gjør et poeng om tredje kandidat i valg, Washington Post så på det når det gjelder avkokseffekten. De to frontrunnerne i et valg kan være bedre å trekke oppmerksomhet til en tredje kandidat enn å pitte den ut mot hverandre. Men avkokseffekten gjelder ikke bare for valg.

La oss si at vi velger mellom to restauranter. Man har virkelig god mat, men det er langt unna. Den andre er i nærheten, men maten er ikke så god. Det er et vanskelig valg til et tredje alternativ er lagt til - en restaurant med virkelig dårlig mat på avstand et sted mellom de to opprinnelige restaurantene. Måling av de to opprinnelige to valgene mot tredje fullstendig endrer utfallet. Først var det et spørsmål om hvorvidt vi bryr oss mer om kvaliteten på maten eller avstanden til restauranten. Nå er det et spørsmål om hvilken restaurant slår de to andre, og det opplagte valget er den nærmere restauranten, som har bedre mat enn den midterste restauranten og er mer praktisk enn den bortgjemte restauranten.

Det er derfor at tilstedeværelsen av et tredje alternativ ikke alltid har den innflytelsen vi tror det ville. Når det er to forhåndsvalgte valg som en person må velge mellom, er en tredjedel ofte ubevisst brukt til å måle seg mot de andre. Vi tar derfor beslutninger basert på alternativene i stedet for det vi virkelig bryr oss om. Uten det tredje alternativet, hadde vi sannsynligvis drevet den ekstra milen til den bedre cheeseburgeren.

5 Den varme-kalde empati-gapet

Vi har alle gjort det. Vi går ut av arbeid etter en lang ettermiddag og bestemmer oss for å stoppe i butikken for et par ting før vi går hjem til middag. Plutselig går vi ut av butikken med seks poser og lurer på hvordan turen vi klarte å bruke så mye penger da vi bare gikk inn for en matbit.

Du kan kritisere det for å handle sulten, og det er delvis riktig. Det skjer på grunn av noe som kalles den kalde empati gapet. "Cold states" er ganske nøytrale, men "hot states" angir presserende følelser som frykt, smerte og sult.

I dagligvarebutikkeksemplet, er det et tilfelle av et potensielt empati gap, eller prøver å ta beslutninger basert på sinnstilstanden vi skal ha i fremtiden. Det er også tilbakevendende empati-hull, som når vi ser tilbake på en alkoholdrevet natt og ikke kan tro at vi noen gang trodde det var en god ide å betro våre dypeste hemmeligheter hos noen vi nesten ikke vet.

Det er mellommenneskelige, kalde empati-hull, som skjer når vi ikke kan se ting ut fra et perspektiv av noen som ikke opplever samme kroppsstatus som vi er. En studie så på to grupper av mennesker, en gruppe som nettopp var ferdig med å trene, og den andre som skulle begynne. Når fortalt en historie om en tapt vandrere som ikke hadde mat og vann, trodde de som hadde trent og var allerede tørst at mangel på vann var et mye større problem.

Dette gapet fører ofte til at foreldrene misliker sine barns behov. Det forklarer hvorfor foreldre kan gjøre ting som under- eller overklær barna sine til været eller antar at de ikke føler seg mye angst om monstrene som lurer under sengen. Barn oppfatter verden veldig annerledes enn voksne, men voksne kan lett glemme å ta det i betraktning.

4 The Peltzman Effect

Navngitt for Universitetet i Chicago professor Dr. Sam Peltzman, sier Peltzman-effekten at for mange sikkerhetsanordninger og forskrifter fører til flere ulykker og skader på grunn av uoverensstemmelsen de gir oss. Når vi føler seg uovervinnelige, er det mer sannsynlig at vi tar risikable valg. For eksempel kan å bære setebelter eller hjelmer føre til mer hensynsløs kjøring fordi vi føler seg beskyttet når vi bærer dem. En studie fra George Washington University fant at hockeyspillere hadde en signifikant økning i straffen de samlet seg i løpet av spillet etter at de begynte å bli pålagt å ha på seg visorer. De fant ut at det ikke bare var at spillerne følte seg tryggere da de deltok i mer risikabelt atferd, men at de økte risikoen var nødvendig for å føle det samme adrenalinspillet når de spilte.

Det gjelder også andre ting, og noen kan ha en varig negativ innvirkning på pensjonsalderen. Peltzman-effekten kan også brukes til å spare for pensjonering. Personer som har sikkerhetsnettet for en 401k som matches av arbeidsgiveren, er ofte under inntrykk av at de er sikrere i sin økonomi enn de egentlig er, slik at de ikke bryr seg om å redde andre steder og er mer sannsynlig å ta risiko med deres penger.

Bare hvor kraftig Peltzman-effekten egentlig er, er fortsatt for debatt i stor grad fordi det er vanskelig å måle vitenskapelig. Selv om belteeksemplet er spesielt vanskelig, støtter måling av aggresjon i ishockeyspillere konkret at ideen om at når alle har ekstra beskyttelse, er det mer akseptabelt å være aggressiv og sikte mot ansiktet.

3 The Just World Hypothesis

Fryktelige ting skjer hver dag, og det er ofte ingenting vi kan gjøre med det. Det gir oss bare ett alternativ, som er å finne ut hvordan vi kan forene forferden til vår verden. For mange er det her bare verdenshypotesen kommer inn. Hvis du tror at folk får det som kommer til dem til slutt, det er det teorien snakker om - og det kan gjøre deg til en fryktelig person.

Det er trøstende å tro at mordere som går bort fra sine forsøk, er bundet til å betale for deres forbrytelser før eller senere. Men den slags tenkning er et dobbeltkantet sverd, og det kan føre til like fryktelige beslutninger. Sosialpsykolog Melvin Lerner gjorde en rekke studier for å se hva slags innflytelse tro på en rettferdig verden hadde på vår oppførsel. I 1966 opprettet han et eksperiment der folk så på andre de ble fortalt, var en del av et annet eksperiment. De andre menneskene ble utsatt for elektrisk støt, og det var ingenting observatører kunne gjøre for å stoppe deres smerte. Han fant at det ikke var lenge før observatørene hadde overbevist seg om at de fortjente det de fikk.

Og det er en veldig glatt skråning. Det er grunnen til at folk foreslår at kvinner som er ofre for seksuelle overgrep eller misbruk av hjemmet, ber om det. Det er også grunnen til at programmer som er utformet for å hjelpe minoriteter eller lavere klasser, kanskje ikke får den støtten de trenger for å være nyttig. Tro i en rettferdig verden betyr at vi må rettferdiggjøre noen ganske forferdelige ting, og det fører til ideer som de som ble funnet i en 2009-studie som skisserte den skremmende teorien om at tilstedeværelsen av Holocaust-minnesmerker sannsynligvis vil øke følelsen av antisemitisme hos mennesker som ser dem.

Hvis verden ikke er tross alt, betyr det at dårlige ting skjer med gode mennesker. Noen ganger er det lettere å være en fryktelig person enn det er å tenke at fryktelige ting kan skje med deg neste.

2 tidsbesparende bias

Det er enkelt å rasjonalisere at hvis du kjører raskere, kommer du til hvor du kommer før. Virkeligheten er mye, mye mer komplisert enn det, og noen psykologiske studier har avdekket hvor dårlig vi handler om å dømme tid, avstand, fart og hvordan de er alle sammenhengende.

I følge tidsforspenningsteorien, når du kjører sammen med en rimelig, relativt lav hastighet og innser at du er sen, vil du øke hastigheten. Problemet er at folk vil kraftig undervurdere hvor mye tid de skal spare ved å øke hastigheten litt. Feilen endres drastisk, skjønt, når du allerede går i høy hastighet. Hastighet når bilen allerede går fort, fører alltid til at folk overvurderer hvor mye tid de skal redde.

I en studie ble deltakerne bedt om å kjøre samme rute flere ganger. For det første kjørte de til 30 kilometer i timen (19 mph). De ble deretter bedt om å gjenta ruten, men nå slutten tre minutter raskere. Deretter tok et nytt sett med deltagere ruten til 100 km / t og ble bedt om å barbere tre minutter av sine tider. Når du begynte med en lavere hastighet, lagde deltakerne gjennomsnittlig 6,14 minutter. Deltakerne som først tok ruten med raskere hastighet lagde bare et gjennomsnitt på 2,21 minutter.

I 2008 så en annen studie på hvor godt folk kunne estimere hvor mye tid de sparte ved å gå raskere gjennom ulike veiforhold. Alltid trodde folk at ruten som hadde en raskere starthastighet og større økning, ville få dem til deres destinasjon raskere enn den langsommere ruten, selv om det ikke var tilfelle. Neste gang du tenker på å takke litt ekstra fart for å komme dit du går på gang, husk at hjernen din jobber mot deg.

1 Dunning-Kruger-effekten

Dunning-Kruger-effekten ser på vår kunnskap-eller, mer nøyaktig, ser den på den kunnskapen vi tror vi har. Ifølge psykologen David Dunning og hans kandidatstudent Justin Kruger er det et visst punkt at inkompetanse blir fullstendig og uselert tro på egen evne.

Det er mest bemerkelsesverdig i enkelte grupper av mennesker som er stolte av sin kompetanse innenfor sine fagområder. Tenk på hipsterene som hevder å kjenne til alle nye og nye band eller ølponce som belaster alle de mest eksotiske, vanskelig å finne drikker basert på ting som "munnfølelse". De er så sikre på deres ekspertise om at de ofte gjemmer seg fullstendig og total inkompetanse. Og det er Dunning poeng. De fleste helt inkompetente mennesker skjønner ikke engang at de er inkompetente. Hvis noe, tror de virkelig at de vet hva de gjør, og at de er gode til det.

Det handler ikke bare om å være clueless. Når du vet at du er clueless, kan du svare på spørsmål som er uklare eller usikre. Dette er en spesiell type uvitenhet, opptatt av selvtillit og seilende lykkelig på sjøen av grovt overvurdert dyktighet.

For det meste antas denne typen selvsikker uvitenhet å komme fra ideer som er plantet i våre sinn når vi er svært små. Mens skolen kan bli kvitt noen ideer, kan andre ikke bli adressert. Det er ikke ofte at barn blir fortalt at de er forferdelige på fargestoffer, og de har ikke en fremtid som kunstnere. Vi kan sikkert tro på alt vi er, at vi virkelig er gode sjakkspillere, fantastiske poeter eller litterære genier fordi ingen fortalte oss at vi ikke var da vi var små.Vi kan også tro at synet skjer på grunn av strålebjelkene vi skyter ut av øyebolene dersom ingen noen gang har rettet oss.

Dunning sier at vi alle lider av Dunning-Kruger-effekten i en grad. Vi er alle uvitende om noe, og sjansene er ganske gode at vi ikke engang vet om hullene i vår kunnskap som kan være smertelig åpenbare for andre.

Dessverre er det den uvitenhet som kan føre til noen ødeleggende forhold. Det kan overbevise genseklæresten bestemor om at hun virkelig ikke trenger å ha på seg brillene, eller kanskje at hun virkelig kan kjøre så godt hun kunne da hun var ung.