10 måter det lønner seg å være en jerk

I dagens verden læres vi ofte at å være snill og respektfull er den rette måten å få det vi ønsker. Tross alt står den gylne regelen for å behandle andre hvordan du vil bli behandlet selv. Men å være for fin kunne ha en ulempe eller to. Noen ganger må du ta de tøffe beslutningene, blåse av noe damp på en uskyldig person, eller oppføre seg som en kåt, know-it-all. Med andre ord, noen ganger trenger du bare å fungere som en rykk. Tro det eller ei, å handle som en rykk kan noen ganger betale seg.

10 Å nekte å be om unnskyldning gjør at du føler deg bedre

Når vi beklager, anerkjenner vi at vi har gjort feil og at vi vil gå videre på en bedre måte. Selv om dette er en generelt god regel å følge, viser det seg det ikke unnskyldning kan få deg til å føle deg enda bedre.

En studie publisert i European Journal of Social Psychology hadde forsker Tyler Okimoto spør 228 deltakere om å huske en gang de hadde begått en forseelse. Han spurte om de ba om unnskyldning. Forbrytelsene varierte fra å kutte noen av i trafikken til alvorlige forbrytelser som tyveri. Deltakerne ble delt inn i tilfeldige grupper og bedt om å skrive en epost som forklarte enten hvorfor de var lei seg, eller hvorfor de ikke var lei meg. Han fant at de som ikke ba om unnskyldning, endte opp med å føle seg bedre om seg selv.

En forklaring er at en unnskyldning er en fordømmelse som gir den andre parten overhånden. Det gir den andre personen makt over unnskyldningen da de kan bestemme om de vil godta eller avvise unnskyldningen. Det gjør det også mulig for dem å føle at de er moralsk berettiget til å avgjøre dommen på unnskyldningen.

9 Snooty-selgere selger mer

Kunden har alltid rett, med mindre du selger en high-end luksusvare. I så fall har kunden forferdelig smak i mote og er sannsynligvis en forferdelig person som ikke engang er god nok til å polere skoene dine.

Du kan kanskje tro at det som en pretensiøs snob ville være nok til å drive noen kunde vekk fra virksomheten din for alltid, men du ville gå galt. En studie fra University of British Columbia fant at snobby säljare som selger luksusmerker, er mer sannsynlig å selge mer. Forskerne fant at deltakere som samhandlet med uhøflige säljare var mer sannsynlig å uttrykke et ønske om å eie merkevaren som ble solgt fordi de ønsket å føle at de var en del av en eksklusiv "in-group". Med andre ord, ble avvist gjort de ønsker å tilpasse seg og passe inn.

Det er viktig å merke seg at dette bare fungerer for high-end merker som Gucci og Neiman Marcus, ikke for massemarked. Selgeren måtte også legemliggjøre merket som de solgte; effekten ville ikke fungere hvis selgerne var slurvete eller uklarte. Uhøflighet er også en taktikk som bare ser ut til å fungere på kort sikt. Det kan overbevise noen om å kjøpe noe på impuls, men effekten vil redusere over tid.

8 Svelging øker smerte toleranse

Mange av oss har svoret etter å ha slått på hodet, ved et uhell gått inn i en glassdør, eller skru opp stor tid, selv om vi vet at forbannelsesord ofte blir sett ned av samfunnet som helhet. Ord med fire bokstaver bærer ofte negative konnotasjoner som ingen noen gang vil høre, så disse ordene skal reservert for store øyeblikk av frustrasjon og sinne. De kan gjøre andre ubehagelige, men det er vitenskapelig bevis på at forbannelseord kan gjøre brukeren mer komfortabel når han står overfor smerte eller ubehag.

Richard Stephens og hans kolleger ved Keele University School of Psychology gjennomførte en studie for å demonstrere hvordan sværhet kan bidra til å påvirke noens smertestoleranse. Forskerne samlet 67 deltakere og ba dem lage to lister med fem ord. Den første listen inneholdt ord man kan si etter at han ved et uhell smadret hans eller hennes tommel med en hammer. Den andre listen var sammensatt av ord som kunne brukes til å beskrive et bord.

Deltagerne ble deretter bedt om å holde hånden i en bøtte med romtemperatur vann i tre minutter for å la hånden justere seg til temperaturen før det senkes ned i iskalt kaldt vann. Halvparten av deltakerne ble bedt om å gjenta settet med ord som de kunne si om de slo tommelen med en hammer, og den andre halvparten ble bedt om å gjenta settet med ord som beskriver et bord.

Deltakerne som gjentok forbannelsesordene, kunne ikke bare holde hånden under vann i lengre perioder, men de rapporterte også at de hadde mindre smerte. Svanen økte tilsynelatende deltakerens hjertefrekvens. Forskerne mener at sværhet bidrar til å øke smertetoleranse fordi det, ligner smerte, bidrar til å påberope seg negative følelser, som sender kroppen til et kamp-eller-flyrespons som øker hjertefrekvensen og reduserer smerte.

7 Klager er bra for deg

Folk liker vanligvis ikke å lytte til noen andre unødvendig klage. Situasjonen blir raskt elendig. Det er imidlertid en sølvfôr. Det er faktisk ganske mange fordeler å klage, inkludert det faktum at det kan faktisk gjøre deg lykkeligere.

Professor Robin Kowalski fra Clemson University studerte over 400 menn og kvinner som noterte sine klager om en nåværende eller tidligere partner før de ble bedt om å fylle ut et spørreskjema om deres lykke, oppmerksomhet og forholds tilfredshet. Kowalski fant at de som klaget, var faktisk lykkeligere, men bare hvis de klaget over hensikten med å oppnå et bestemt mål, i stedet for bare å tankeløst klage. Kowalski har med andre ord funnet at de mest produktive klager er de som tjener en hensikt.

Klaging, når den er gjort riktig, kan faktisk hjelpe oss med å oppnå gode ting.Du kan bruke klager til din fordel for å analysere alle problemene i livet ditt og sortere ut som virkelig er verdt å bekymre deg for, og som kan løses.

Prøv å organisere alle dine klager og avgjøre hvilken du ikke har kontroll over (og derfor ikke kan fikse) og som du egentlig kan fikse, slik at du kan fortsette å utvikle en løsning. Bare gjør ikke løsningen din for vanskelig å oppnå, eller du kan ende opp med å klage enda mer.

6 Betalte folk får betalt mer

Har du noen gang hørt at "hyggelige gutta er ferdig sist" eller at "det lønner seg å være en rykk"? Det viser seg at begge setningene kan være noe sanne - jerks får bokstavelig talt betalt mer penger på jobben. Forskere fra Cornell University, University of Western Ontario og University of Notre Dame så på lønn til ulike menn og kvinner og fant at de som var mer "behagelige" også hatt en betydelig lavere lønn.

Yngre og hyggelige menn lider av lønnsforskjellen, da de tjener nesten $ 7000 mindre enn deres dårligere kolleger. I en oppfølgingsstudie som inkluderte eldre menn, ble gapet utvidet til over $ 10.000.

Det er ikke å si at kvinner ikke lider også. Den første studien viste at hyggelige kvinner gjør $ 1.100 mindre enn ubehagelige kvinner. Oppfølgingsundersøkelsen viste at hyggelige kvinner gir omtrent $ 3000 mindre enn deres ubehagelige kolleger.

Det kan være flere grunner til dette. Mindre hyggelige mennesker er sannsynligvis mye bedre til å forhandle lønn og i stand til å ta mer tøffe beslutninger. Gapet kan være bredest for menn fordi menn som er mer passive, ofte settes som mindre mannlige og mindre kompetente for lederroller.

5 Å være kåt kan være en god ting

Det er noen situasjoner hvor overbevissthet kan få deg til å føle deg bedre og forbedre ytelsen. Å være kåt, pretensiøs og skrytende kan faktisk avverge negative og skadelige følelser som ellers ville kunne påvirke oss som depresjon, tvil og selvavskrivning.

Overbevissthet bidrar også til å forandre hva andre mennesker tenker på deg. En studie publisert av American Psychological Association fant at folk som overvurderte sine egne evner, også ble oppfattet som mer kompetente av sine jevnaldrende. Et slikt eksperiment hadde deltakerne teste sin kunnskap om geografi, først alene og deretter i par. Hver person karakteriserte hemmelig sine egne evner sammen med hans eller hennes partneres evner. Forskerne fant at de som overvurderte sine egne evner også var mer sannsynlig å motta høyere rangeringer fra sine partnere.

En liten cockiness hjelper oss å holde hodet og forbli trygg, og hjelper oss derfor når det gjelder å møte nye mennesker eller snakke oss gjennom jobbintervjuer. Bare vær forsiktig så du ikke faller inn i fellen for å komme inn i noe som du ennå ikke er rustet til å håndtere!

4 Controversy Sells

En risikabelt men veletablert markedsføringstaktikk er å skape kontrovers for å få oppmerksomhet og selge flere produkter. Selv dårlig trykk er fortsatt presset, og slik ivrig over et selskap eller produkt er i hovedsak gratis markedsføring som gir intense (men kortvarige) økninger i salget.

I 2014 ble forsker Matt Taylor intervjuet om hvordan han landet et romfartøy på en komet tusenvis av miles unna, en vitenskapelig vitenskapelig prestasjon av alles standarder. Dessverre førte kontrovers over sin bowlingskjorte til det som ble kjent som "Shirtstorm" eller "Shirtgate". The Verge ledet avgiften med en av de mest latterlige artikkeltitlene som noensinne er skrevet: "Jeg bryr meg ikke om du lander et romfartøy på en komet, din skjorte er sexistisk og ostracising." Taylor til slutt unnskyldte seg mot de som han hadde fornærmet, men Elly Prizeman, Taylors venn som designet skjorten, var den sanne seieren. Hun ble oversvømt med ordrer for den nå beryktede skjorten.

Denne hendelsen var ikke veldig annerledes enn for Protein World-fiaskoen. Deres "Er du Beach Body Ready?" Annonsene klarte å bange opprør fra utallige mennesker, inkludert utsalgssteder som BuzzFeed og Vergen. Annonsens forstyrrelser slengte det som sexistisk og body-shaming, og noen gikk så langt som å starte protester, begynte en petisjon for å få annonsene fjernet, og til og med dekke offentlige plakater. Noen av dem sendte senere sin vandalisme på sosiale medier, som åpenbart ikke var den smarteste avgjørelsen. Merket endte opp med å få mange nye fans, og deres 250.000.000 kampanje ble til over 1 million kroner i direkte salgsinntekter.

Kanskje den mest kjente skandalen de siste årene var kontroversen rundt Intervjuet. En ganske middelmådig komedie fanget oppmerksomheten til filmgjester over hele Amerika på grunn av furoren som brøt ut ganske enkelt fordi filmen våget å parodiere Kim Jong Un. Kinoer ble truet med vold hvis de viste filmen, og mange store filmkjeder trukket tilbake sin filmvisning. Imidlertid bestemte Sony til slutt å slippe filmen, og det ble umiddelbart et hit over hele landet med over 40 millioner dollar i digitalt salg alene. Kontroversen endte med at alle snakket om filmen, og de som opprinnelig hadde liten interesse for det, endte opp med å se det.

Dette er ikke å si at alle de ovennevnte er jerks, men heller at det er en rykk og fornærmende mennesker kan føre til salg.

3 Sinnhet kan være positiv

Har du noen gang følt deg rasende på en oppfattet urettferdighet, er det noe som skjedde i ditt personlige liv eller noe du opplevde online? Kanskje du fikk en billett for ikke å stoppe ved et stoppskilt, eller noen tygget deg ut på sosiale medier uten god grunn. Du kan være sint på det, og det er absolutt ingenting galt med det.Ingen liker å være sint, men det kan faktisk være noen overraskende fordeler med en ellers negativ følelse.

Tro det eller ikke, sinne gjør folk mindre stresset, ifølge neuroscientists. Hjertefrekvens, testosteron og blodtrykk øker øyeblikkelig, men stresshormonet kortisol reduseres, noe som tyder på at sinne hjelper folk til å slappe av før de prøver å løse et problem. Den venstre frontale cortex øker også i aktivitet hvis sinne er vant til å finne en løsning for sinne. Faktisk kan sinne tjene som en kraftig motivator for å få folk til å forhandle og jobbe ting ut.

Forskning fra Universitetet i Amsterdam viser at sinne er en god måte å få det du vil fra andre mennesker. To eksperimenter hadde deltakerne forsøkt å forhandle med noen andre etter å ha mottatt informasjon om personens følelser. Som forventet gjorde de med sinte motstandere større innrømmelser og lavere krav.

2 Å være en jerk inspirerer engasjement

Jerks vet hvordan man legger føttene ned og krever at noe blir gjort. Jerks vet hvordan man effektivt lar alle vite hva de vil. Jerks vet hvordan man skal fortelle folk om ikke å gå ut av køen. Du kan tenke at alt dette høres ut som Machiavellian, og du ville ha rett. Å være for mye av en ekstrem diktator har absolutt konsekvenser, men bare den riktige mengden raritet kan lønne seg.

Ta Steve Blank fra LaunchPad. Han hadde sendt en påminnelse til alle elevene at enhver som savnet første klasse ikke kunne registrere seg for kurset. Når kurset begynte, dannet studentene lag. Dessverre hadde omtrent en fjerdedel av alle lagene minst ett medlem som planla å savne den første dagen med en slags unnskyldning. Blank bestemte seg for å sette foten ned og avklare at hvis de savnet den første dagen, uansett eventuelle unnskyldninger, ville de ikke kunne delta. Omtrent halvparten av studentene som opprinnelig planla å hoppe, fant faktisk en måte å gjøre det til den første dagen. Blank sa også at den vanlige 20 prosent dropout rate av kurset ble redusert til null.

Det er ikke å si at du bør herske av frykt og diktatur, da disse taktikkene er bevist å redusere ansattes engasjement. Men gode ledere bør være minst en liten jerk for å sørge for at deres ansatte ikke slår av eller legger halvparten av innsatsen.

1 Jerks er mer sannsynlig å være ledere

Enhver kjent og veletablert leder holder vanligvis ikke sitt eget ego i sjakk. Mange av verdens ledere kan lett beskrives som narcissister, og med rette. Alle med så mye berømmelse og makt vil trolig utvikle et oppblåst ego. Vitenskapen viser dette også. En studie fra University of Surrey fant at flere høyere ledere hadde egenskaper av narsissistisk personlighetsforstyrrelse enn kriminelle på Broadmoor Hospital. Forskerstyret og Fritzon beskrev ledelsen som "vellykkede psykopater", mens kriminelle ble merket "mislykkede psykopater".

Faktisk har mange mennesker med mørke personlighetstrekk en tendens til å ha visse fordeler når det gjelder å klatre i bedriftsstigen. Manipulatorer utmerker seg i å overbevise andre om deres ideer. Dette bør ikke komme som en overraskelse, med tanke på at manipulatorer i utgangspunktet er gode til å få andre til å gjøre det de vil. De med antisosial personlighetsforstyrrelse pleier å være gode til å tenke utenfor boksen og skyve grenser.

Narcissister er gode til å gjøre et godt førsteinntrykk, ifølge en 2014-studie av 140 personer som er sitert i Wall Street Journal. Narkissister synes også å gjøre bedre konsernsjef i henhold til en studie ledet av forskere fra Stanford, UC Berkeley og Santa Clara University. Det viser seg at narcissistiske administrerende direktører har en tendens til å beholde sine jobber lengre og tjene mer penger enn sine mer uselvisk kolleger.

Det bør heller ikke komme som en overraskelse at de som står i kraft - eller de som i det minste føler at de er i makt - er mest sannsynlig å være korrupte. Dr. Lammers fra Tilburg University og Dr. Galinsky ved Northwestern University testet denne hypotesen for seg selv. Forskerne spurte sine 61 deltakere om å huske en tid i sitt liv når de var enten i høy kraft eller lav styrke. Disse to gruppene ble så delt med høy kraft og lav strøm og bedt om å rulle to 10-sidede terninger-en for tiere og en for seg-i en privat terning og deretter rapportere sine score. Jo høyere poengsummen, desto flere billetter fikk de til et lotteri de ville delta i etter studiet.

Begge gruppene ble bedt om å evaluere moralene til andre som tok testen, og de høymaktige menneskene var langt mer sannsynlig å ha høyere moralske standarder for andre mennesker. Den gjennomsnittlige selvrapporterte poengsummen fra high power-gruppen var imidlertid 72 mens gjennomsnittspoengsummen fra lavmaktgruppen var 59. Det kan utledes at høyeffektgruppen lurte mer, da gjennomsnittspoenget skulle ha vært 50 for hver gruppe .

Det er ikke å si at det ikke har vært dydige eller uselvisk ledere, men den stygge sannheten gjenstår fortsatt. Mange av dagens ledere er narcissister med selvoppblåste egoer, og noen av de mest forkastelige menneskene vi kan tenke på, har gjort seg opp i bedrifts- og politiske stiger.