Dele:
10 Reklame Lies Vi har alle blitt Fed
På et intellektuelt nivå vet vi at annonsene ligger til oss. Ingen ser seriøst på at å bære Axe får deg lagt, eller at å bytte tannkrem vil gjøre smilet ditt mer strålende. Likevel er det visse grunnleggende forutsetninger som vi har blitt så vant til å gjøre at vi tar dem for gitt - slik at det er mulig for annonsører å skru oss over når vi minst forventer det. Jeg snakker skremmende enkle forutsetninger som:
10Ord betyr noe
Lang, bitter erfaring har lært de fleste av oss at ord som "deluxe" vanligvis betyr "alt annet enn." For eksempel, ta McLean Deluxe, en McDonald's flop som tok "deluxe" å bety "full av vann og tang".
Men hva med ord med klare definisjoner, som "lys" eller "lavt fett"? Vel, i fjor dro en forbrukergruppe en studie som konkluderte med helseforskjellen mellom "lys" og vanlige alternativer var nesten ikke-eksisterende. I et eksempel sammenlignet studien "lys" med "normale" kjeks og fant bare åtte kalorier av forskjell, mens en annen målt fettet i "lettere" cheddar og konkluderte med at det fortsatt var farlig høyt.
Problemet er at annonsører spiller på det store gapet mellom et begreps juridiske betydning og det vanlige. Så mens "lighter" cheddar kan ha de nødvendige tretti prosent mindre fett, er det fortsatt en garantert fremtidig koronar. Enda verre er tvetydige ord, som i hovedsak får et gratis pass. Så vi får "premium" vodka som smaker som bensin, og "forbedret" smaker som smaker som løgner.
9 Tall betyr noe
De fleste av oss er kjent med konseptet "kirsebær plukking", det er derfor vi automatisk avstemmer villkrav som "97% av kvinnene foretrekker Dove deodorant". Men numerisk fudging påvirker hele bransjen. Fiskeolje er et godt eksempel: For noen år siden fortalte en rekke selskaper triumferende at forsøkene hadde "bevist" fiskeolje hjulpet skolebarnene til å konsentrere seg. De hadde data, tall og alvorlig statistikk; de kunne ikke lyve.
Unntatt de kunne og de var. Dataene kom fra en latterlig liten studie på Omega-3, ikke på fiskeolje. I mellomtiden viste en faktisk undersøkelse av fiskeolje at det ikke gjorde noen forskjell. Likevel har oljepillpiller salg boomed. Viser seg at ting som dette fortsetter hele tiden i helsesektoren.
Eksperter vet hva de snakker om
De fleste av oss er store nok til å innrømme at vi ikke vet alt. Det er derfor vi ser på eksperter: slik at de kan gi oss fart på emner om hvilke kunnskap vi mangler. Som er flott og alt-unntatt når "eksperter" er jerks.
I fjor ble stoffet selskapet Pfizer tvunget til å shell ut $ 60 millioner da det viste seg at ansatte ble bribing leger til å anbefale sine produkter. Selv om dette var en massiv skandale, blir det samme oppskrifter hele tiden. Uansett om det er leger som rehashing pressemeldinger, eller folk som lager legitimasjon for å selge deg ubrukelig medisin, er "eksperter" ofte ikke mer troverdige enn noen andre på lønnslisten.
Vi må spørre oss selv: Er det mer sannsynlig at en gruppe leger virkelig kom til den konklusjonen at Walmart lard er bra for vårt kolesterol, eller at noen sendte dem en kasse med champagne i bytte for et lat tilbud?
7 Det ser virkelig ut som
Hvis du er noe som meg, har du sannsynligvis mistet tellingen av antall ganger du har drukket i McDonalds, forført av den varme lukten og vanndannende bilder - bare for å vinne å spise noe som ser ut som det bare kom Unstuck fra bunnen av en hobo fot. Det er blitt så endemisk at en fyr selv startet en fotoblogg bare for å sammenligne annonsene med virkeligheten - og resultatene er så deprimerende som de forventes.
Selv om selskaper er lovlig forpliktet til å bruke ekte mat i sine kampanjer, er det ingen lov som sier at de ikke kan flytte den. Limpotter, motorolje, brun sko polish; Hvis det kan få den dårlige burgeren til å se appetittvekkende, vil matfotografer bruke den. Så øyeblikket vi går inn i butikken, lider vi allerede av urealistiske forventninger.
6Det betyr virkelig hva de sier det gjør
I kjølvannet av SARS og andre skremmende var markedet for håndrensingsutstyr blomstrende. Folk trodde tydeligvis det hjalp - men hva forårsaket denne misforståelsen?
Det ville være selskaper som Lysol og Kleenex. Rundt denne tiden gikk de ut av deres måte å insinuere at deres produkter ville redde oss fra infeksjon - og mange mennesker lapped den opp, til tross for mangel på bevis. Du ser eksempler på dette hele tiden; En av dem er hele homøopatbransjen, som er basert på et sett ubekreftede uttalelser. Likevel fortsetter vi å kjøpe de urte rettsmidler, selv når de konfronteres med empirisk bevis på deres ineffektivitet.
Det høres ut som en no-brainer: Hvis ett produkt oppfyller sin funksjon (for eksempel "å være velsmakende" eller "luktende bra") bedre enn en annen, så er kvaliteten bedre av alle standarder.
Men det er ikke helt sant. Vårt konsept av "kvalitet" kan ganske enkelt manipuleres ved å annonsere løgner. Ta den italienske lager Peroni. I Storbritannia er det en dyr premie drink; i Italia er det billig, kjedelig swill for billige, tørre drunkards.
Det viser seg at menneskers hjerner er hardwired for å tro på sprøytenarkoman. I en omfattende rapportert studie viste forskerne at folk vil tro at en vin er av høy kvalitet, bare fordi de blir fortalt at den har en pris på 90 dollar. Varemerker utnytter dette; pakking, prissetting og ordlyd er laget for å gjøre at du knytter produktet til kvalitet, selv om det er muligens verre enn konkurransen.
4Branded Goods Are Better
Selv folk som er clued-up nok til å forstå den prisen betyr ikke at kvaliteten ofte vil være merkevare lojal. Når en mann med moderate midler går for å kjøpe kaffe, og står overfor et valg mellom dyre Starbucks, Mid-Range Folgers og Maxwell House, og en forkledd pose med Walmart egen merkevare, er mannen mest sannsynlig å velge annet enn Walmart.
Men her er kickeren: i en blindtest testet Walmart kaffe høyere enn Folgers og Maxwell House, og lik Starbucks. Dette var ikke en engang; lignende tester har vist at folk ofte ikke kan skille mellom billige og dyre produkter.
Dette tar en merkelig vri når du leser om Pepsi vs Coke utfordringen. Blindmakerne brukte gjentatte ganger Pepsi den bedre drikken - til de ble fortalt at det var Pepsi, hvorpå de raskt endret seg. Intrigued, forskerne løp en hjerneskanning og fant ut at tastene var å fortelle sannheten om deres nydelsesnivåer. Pepsi begynte virkelig å smake verre når folk visste hva det var.
3 Det er ditt valg
Hvordan ville Pepsi drinkere føle seg hvis de ble fortalt at de er mer sannsynlig å være uneducated, les forferdelige tabloids, se lowbrow TV, aldri forlate landet, og sjelden forlate huset?
Alle disse uttalelsene kommer fra en tungt innspent undersøkelse uten vitenskapelig fortjeneste. Likevel vil noen mennesker ha lest det og tenkte, "lyder om riktig". Det er vår gamle vennbekreftelsesforstyrrelser som oppdager sitt stygge hode. Den samme hjerne-spissen som kan gjøre en hardcore Dem tror George Bush hadde IQ av asparges utnyttes av annonsører for å få oss til å kjøpe deres merke.
De kaller det "identitetsmarkedsføring:" handlingen om å omdanne forbrukerprodukter til livsstilsvalg. Vi drikker ikke bare Coke; vi er "cola drinkers", og vårt drikke valg er en forlengelse av oss selv.
2Valg er en god ting
Den sentrale tenet med annonsering er at valget er en god ting. Ikke bare er det sunn fornuft, det støttes av flere studier. Eliminere valg og du er igjen med en dyster verden full av desperate mennesker, og derfor er forbrukerne en slik gudstjeneste.
Men det viser seg at forbrukerparadiset ikke akkurat gjør oss mange favoriser heller. Våre hjerner, det virker, er den mentale ekvivalenten av rykkene du alltid sitter fast ved kassen. Facet med en overflod av alternativer, legger vi vekt på å velge feil, bli overbevist om at vi har tatt feil beslutning, og tilbringer vår tid i evig angst.
En studie som tilbyr deltakerne et valg av to sjokolader fra enten en boks med seks eller en boks med tretti, fant at folk som ble møtt med den mindre boksen, var generelt fornøyd, mens de som plukket fra den større boksen rapporterte mer frustrasjon og mindre tilfredshet. Andre studier av hurtighetsdate- og pensjonsplaner ga tilsvarende resultater. Det ser ut til at hjernen vår er ute når vi får for mange alternativer, og lar oss være misfornøyde og ulykkelige.
1 Utgifter gjør deg glad
Det er et vell av bevis for at forbrukerkulturen er knyttet til dårlig psykisk helse - spesielt hos barn. En nedslående studie av The Children's Society skyldte i hovedsak reklame for barns urealistiske forventninger og ofte negativt selvbilde. En egen studie for UNICEF pekte på forbrukssyklusen som årsak til britiske barns komparative elendighet.
Vi voksne er heller ikke immune heller; De av oss som legger vekt på rikdom og materiell gevinst, er mer sannsynlig å bli engstelige og deprimerte når de står overfor vår mangel på eiendeler, mens denne studien konkluderte med at det bare er å være "forbrukerinnholdet", er nok til å gjøre de fleste av oss til jerks. Likevel fortsetter markedsførere å skyve myten om den "lykkelige shopper", fordi hvis det skulle gå sammen, ville forbrukerkulturen i sin helhet krasje ned.
Morris er frilansskribent og nyutdannet lærer, og håper fortsatt å gjøre en forskjell i elevers liv. Du kan sende dine nyttige og mindre nyttige kommentarer til e-posten, eller besøke noen av de andre nettstedene som utelukker ham uforklarlig.