10 grunner til at du ikke har kontroll over dine egne beslutninger

Hvis det er noe i verden som skal være vår og vår alene, bør det være våre tanker. De er i våre hoder, og hvis det er noe sted som burde være hellig og privat, er det der. Det viser seg imidlertid ikke helt sant, og det er så mange utvendige påvirkninger som danner dine tanker om at du kan bli igjen og lurer på hvor mange av dine følelser, overbevisninger og følelser du egentlig er.

10 Din nyhetsfeed kan endre humøret ditt

For all sin popularitet er Facebook ikke uten sin andel av skandaler. I det siste kom detaljer ut av et eksperiment utført på 700 000 Facebook-brukere i løpet av en enkelt uke i 2012. Nyhetsfeeds ble manipulert for å inneholde positive eller negative nyheter og innhold, da ble brukere overvåket for å se om endringen gjorde dem Bruk mer positive eller negative ord i statusoppdateringene. Og det fungerte - folkens statusoppdateringer viste en endring i følelser som fulgte med den typen nyheter de ble utsatt for. Begrepet brukt var "følelsesmessig smitte", og det bekrefter noe ganske skremmende.

Ifølge studien, trenger folk ikke engang å være fysisk rundt en annen person i dårlig humør for å absorbere negativiteten i seg selv - negativitet kan bli "fanget" bare fra å se på en dataskjerm. Det behøver ikke å være en personlig, følelsesmessig forbindelse for følelsesmessig smitte å skje. Ikke overraskende har studien tatt opp flere forstyrrende spørsmål, og det undersøkes nå av organisasjoner som Informasjonskommissærens kontor i Dublin. De som stiller spørsmål om etikk i studien, sier at det ikke er noe mindre enn psykologisk manipulasjon. Som om det ikke er skyggefullt, var Facebook-brukere uvitende om at de hadde sine følelser og stemninger manipulert gjennom en annen part som kontrollerte akkurat hva som kom i deres nyhetsfeeder.

9 Fakta i historien er mye mer effektive

Du sitter i et salgsmøte, og du presenteres med en personhistorie om hvordan sjefen låste ned den første tøffe salget av karrieren hans. Du presenteres også med en punktpostliste over alle slags statistikk, fakta og tall. Hvilke er du mer sannsynlig å huske? Selv om kulepunktlisten inneholder all informasjon som historien, vil du kunne huske flere detaljer mer nøyaktig fra historien. Det er fordi historiefortelling er en sinnsykt mektig ting, og det er noen ganske fantastiske vitenskaper bak akkurat hvorfor vi finner en historie en mye mer interessant måte å motta informasjon på.

Når vi ser på en liste, blir delene av hjernen som heter Wernickes område og Brocas område aktivert og mottar informasjonen - og det er alt som skjer. En god historie aktiverer alle forskjellige deler av hjernen, fra de delene som tolker språk til de delene som er knyttet til vår egen sensoriske oppfatning. Storytelling etablerer noe som en vanlig liste ikke har en forbindelse med høyttaleren. Og den forbindelsen kan gjøre hele forskjellen i verden når det gjelder å huske hva en presentasjon handlet om. Mer enn det blir vi investert i historien. Vi ser tegn i stedet for tørre fakta, og vi vil vite hvordan alt går ut.

Denne trangen til nedleggelse har også en annen effekt: Det senker noen av våre hemninger. Vi blir mindre kritiske av informasjonen, vi tillater usannsynligheter for historiefortelling, og vi suspenderer skepsis uten å innse at vi gjør det. Hvis det er en god historie, unnskylder vi litt mer. Hvis det er et tørt utvalg av fakta, blir vi igjen plukket fra hverandre, hvis bare for noen måte å underholde delene av hjernen vår som blir lei. Så stor er historien om at noen forskere har lagt fram ideen om at fiksjon er mer effektiv til å forandre våre synspunkter og trossystemer helt enn data dumper av vitenskapelige fakta.

8 Subliminal Messaging Works

På 1950-tallet var en mann ved navn James Vicary den første til å eksperimentere med subliminal messaging, blinkende "Drink Coca-Cola" på filmskjermer mens filmer spilles på noen få teatre. Mens han hevdet at det virket og at salget økte i disse teatrene, har vitenskapet lenge vært tvilsomt om hvor effektiv bruk av subliminal messaging er. Forskere ved den nederlandske organisasjonen for vitenskapelig forskning har vist at, til tross for det senere funnet at Vicars resultater var falske, virker subliminal meldingstjenester.

Frivillige i den nederlandske studien ble utsatt for de subliminale meldingene "drikking" og "tørst", og så målte forskere hvor sannsynlig de frivillige skulle ta imot en drink. Variasjoner i studien førte til at forskerne konkluderte med at subliminale meldinger egentlig bare virker så lenge en håndfull forhold er tilstede: Det må være en behagelig belønning for å gi inn i den subliminale meldingen, tanker må plantes foran sjansen for oppfyllelse, og det må være en eksisterende tilknytning til belønningen som gjør det hyggelig. Andre studier, inkludert en ved University College London, støtter ideen om at menneskers hjerne er ubevisst oppmerksom på ting som skjer for fort for å bevisst registrere seg - spesielt negative følelser. Frivillige i en studie ble utsatt for en rekke subliminale meldinger, og deretter bedt om å indikere om meldingen var nøytral eller følelsesladet. Frivillige var overraskende nøyaktige, og de var mest nøyaktige da ordene var negative.

7 Vi er programmert til å være gullbare - spesielt hvis vi er smarte

Det virker motstridende, vi vet.Men hvor mange ganger har vi hørt om den mest intelligente blant den menneskelige befolkningen som blir tatt inn av noen svindel som i ettertid virker så åpenbart falsk at det er smertefullt? I dag knuser vi på en hel hærs troverdighet som drar en trojansk hestes gave inne i deres porte, og vi rister hodet på folk som mistet millioner som investerer i en nigeriansk prinses velferd. Men psykologer foreslår at vi ikke kan hjelpe, men tro på hoaxene. Faktisk, jo smartere vi er, jo mer gullible vi kan være, og mange hoaxes er utformet for å klare disse svakhetene i vårt forsvarssystem.

En del av det har noe å gjøre med ego; Jo smartere vi er, jo mindre sannsynlig er vi å tro at vi kan bli lurt. Vi antar vi ser det komme en kilometer unna, og at overbevisning betyr at vi kanskje bare vil gå glipp av det i stedet. En annen del av det er at vi er programmert til å stole på kilder som alltid har vært pålitelige, og satte vår tro på folk med titler som "Professor" og "Doctor" -det er derfor vi tror på presten som fant Himmelen på jorden eller astronomen som fortalte oss at tyngdekraften skulle gå bort for litt.

Det er også ideen om at det finnes ulike typer intelligens - intelligensen som har gitt en person til å skape en vellykket karriere for seg selv, er kanskje ikke den samme typen intelligens som gjør at de kan se gjennom en svindel. Ifølge psykolog og forfatter Stephen Greenspan kan intelligens ofte bøye seg i det sosiale trykket som utnyttes av mange svindel, eller når personen blir konfrontert med muligheten for et utfall som enten virker for godt til å være sant eller bare beskjeden nok til å være rimelig. Intelligens kan også miste ut til en annen faktor: vennlighet. Uansett hvor smart en person kan være, kan de også være for hyggelige til å stenge en personlig svindelkunstner, eller avslå et tilbud etter at de har sittet på et møte i flere timer. Og intelligens er absolutt ingen kamp for følelser, heller ikke spesielt følelsene som følger med løfter om rikdom.

6 Vi vil tro noen fonter over andre

Comic Sans. Bare nevne det er nok til å fremheve bilder av et barns bursdagsfest invitasjon eller en kunngjøring for den lokale hagen klubben. Det brukes ikke i akademiske tidsskrifter eller i anerkjente aviser, og det er en grunn til det (bortsett fra estetikk). Skriften som brukes til en hvilken som helst nyhetshistorie, blogg eller essay, påvirker hvor sannsynlig vi skal tro det. I 2012, New York Times kolonneforfatteren Errol Morris prøvde et forsøk. Han tok et passasje fra en bok om sannsynligheten for en katastrofal hendelse som skjer på jorden, hadde folk lest det, og spurte da hvor mange av dem trodde passasjen (under veiledning av et spørsmål om optimisme vs pessimisme). Spørreskjemaet ble programmert til å vises i en av seks tilfeldige skrifttyper: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans eller Helvetica. På slutten av prøveperioden hadde 45.524 personer tatt spørsmålet.

Tall og data ble knust, og til slutt hadde Baskerville omtrent en 1,5 prosent fordel over de andre skriftene for å få folk til å bli enige med passasjen. Det har også utført andre fonter når det gjelder samtykke. Spørsmålet ble vektet (fra "sterkt enig" til "sterkt uenig"), og når disse tallene ble innregnet, ble det funnet at Baskerville også hadde høyest avtale og lavest uenighet. Og mens 1,5 prosent kanskje ikke virker så mye, kan resultatene være potensielt svimlende når de blir sett i sammenheng med valg eller salg. Psykologene som analyserte studien, inkludert Cornell Universitys David Dunning, mener at det skjer fordi vi gir mer troverdighet til noe som ser formelt ut, og vi behandler ubevisst den informasjonen. Eller, når det gjelder mennesker rundt om i verden, flammende CERN for å frigjøre jordskjelvende nyheter om Higgs bosonpartikkelen i Comic Sans, kan det noen ganger være en bevisst ting også.

5 Vi er mer sannsynlig å begå en kriminalitet i et tvilsomt nabolag

Uansett hvor moralsk du tror du er, viser det seg at du kan bli påvirket av omgivelsene dine i noen mindre enn ærverdige handlinger. Det kalles "Broken Windows" teori, utviklet av psykologer James Wilson og George Kelling. Teorien sier at jo mer nedslitt et område er, desto mer lovløs blir det oppfattet som å være, og i sin tur er det mer sannsynlige folk som skal anta at å bryte loven er i det minste noe akseptabelt. Et eksperiment utført i Nederland støttet ideen, og fant at folk var dobbelt så sannsynlig å ta penger ut av en postkasse dersom det var tegn på forsømmelse i den omkringliggende eiendommen.

Andre studier, som en utført av en Stanford-psykolog i Palo Alto, California og Bronx i New York, støttet også teorien. Uberørte biler ble igjen, men en bil som allerede var blitt vandalisert og forlatt å sitte, ble fjernet innen en dag. Selv bilen som hadde satt seg uberørt og uforstyrret ble ødelagt i løpet av timer etter at forskerne knuste den en gang med en sledehammer. Som et resultat av teorien har mange politi-avdelinger gjort bokstavelig talt rydde opp gatene en del av deres oppgaver. På mange steder har økende fotpatruljer gjort en betydelig forskjell, ikke så mye i kriminalitet, men i hvor trygge folk føler.

4 Vår tallerkenstørrelse endrer hvordan vi spiser

Det kalles Delboeuf-illusjonen, og det har vært godt dokumentert siden 1865. Prinsippet er mest effektivt målt nå i forhold til hvor mye vi hauger på platene våre i en enkelt servering. Ta to porsjoner av samme størrelse. Sett en på en stor tallerken og en på en liten tallerken, og serveringen på den lille tallerkenen vil se større ut.Når studier har bedt folk om å dele ut en serveringsstørrelse for seg selv, vil de som får større tallerkener, hakke på 13 prosent mer mat i gjennomsnitt enn de som får mindre tallerkener. Det samme skjer når vi henter oss en drink. Hell deg selv et skudd, og prøv å hente den samme mengden væske inn i et pint glass - det er vanskelig å gjøre, fordi hjernen vår ikke kan overvinne illusjonen om relativ størrelse og mengder. Og det er ekstra vanskelig for den menneskelige hjerne å dømme vertikale lengder; selv lenge bartendere vil generelt tro at et smalt, høyt glass har mer væske enn det egentlig gjør. Interessant, størrelsen på den gjennomsnittlige middagsplaten i Amerika har økt nesten 25 prosent i forrige århundre, sammenfallende med en sakte fremgang mot fedmeepidemi.

3 farger kan forandre alt

Interiørdesignere sier at vi skal velge romfarger basert på følelsene vi vil ha på rommet, men det er betydelig mer enn det. Ifølge en artikkel i Forbes-magasinet kan bedriftseiere påvirke mye mer enn stemningen til kundene sine med forsiktig fargevalg. Varme farger, som brune og røde, kan faktisk få en person til å føle seg varmere, mens kule farger som blues kan få dem til å føle seg kaldere, noe som faktisk betyr å spare på oppvarming og kjøling regninger. Og farger kan også forårsake den nevnte Delboeufs illusjon. Når platefarge kontrasterer med matfarge, er du mer sannsynlig å tro at du spiser mer og i sin tur tar mindre porsjonsstørrelser. Når platene er i samme farge som maten, vil du spise mer.

Det er også blitt antatt at lysfarge kan få en enda mer drastisk effekt på å påvirke folks handlinger. I 2000 endret byen Glasgow, Skottland noen av gatelysene sine for å avgive blått lys, en farge som tradisjonelt har vært antatt å ha en beroligende effekt. Ifølge byens tjenestemenn falt kriminalitet i områdene av de blå lysene dramatisk. Japan fulgte etter. Kriminalitet ble rapportert ned 9 prosent etter at blått belysning ble installert i Nara, og Keihin Electric Express Railway Company installerte senere blå lys på en jernbanestasjon som var et beryktet selvmordspot. Ifølge stasjonen var det en betydelig reduksjon i selvmordsforsøk på Gumyoji stasjon etter at belysningen ble installert.

2 reklameverk, selv når vi ikke tror det gjør det

Selvfølgelig annonsering fungerer: Bedrifter ville ikke bruke store mengder penger på det hvis det ikke gjorde det. De vet også hva som fungerer best, og derfor ser vi så mange tilfeldige reklamer med meldinger som tilsynelatende ikke er relatert til produktet de prøver å selge. En studie utført av George Washington University og University of California presenterte Los Angeles frivillige med annonser som brukte faktiske fakta om et produkt og reklame som brukte følelsesgod ideer eller tilfeldige bilder som ikke syntes å ha noe med det aktuelle produktet . Ved visning av faktalisten var mengden elektrisk aktivitet i hjernen betydelig lavere enn den var da personen så på annonsen med mer morsomt bilde. Feel-good bilder, uansett hvor uansett det kan være, endte opp med å fremkalle mer av et svar fra hjernen til målgruppen.

Reklame er også designet for å fungere selv om du sprer fremover gjennom det meste. Med oppfinnelsen av digitale videoopptakere ble det opprinnelig antatt at fjernsynsannonser skulle miste effektiviteten fordi folk hoppet over dem. Studier av Harvard Business Review har vist at det er absolutt ikke sant - mens du kanskje tror du hopper over annonsene, blir du fortsatt påvirket av dem. For å spole fremover må du se på skjermen for å vite når du skal stoppe igjen. Og det betyr at du betaler oppmerksomhet til annonsen, enda mer enn du ville være hvis du bare forlot rommet eller gjorde noe annet under pause. Når du er rask videresending, ser din hjerne en Big Mac-flash på skjermen, og selv om du ikke ser på det hele, blir tankene til en Big Mac fortsatt plantet i tankene dine. Og fordi vi sannsynligvis fortsatt ser på TV-programmer som de sendes, har vi fortsatt noen eksponering for annonser. Når vi har sett noe en gang, kan våre hjerner gjenkjenne det fra å se bare utdrag som vi tror vi hopper over det. Nielsen-vurderinger fra 2009 viste at bare om lag 68 prosent av reklamefilmene blir spurt fremover, og etterlater mange rå reklamemateriale som skal lagres i hjernen vår for en senere knall.

1 Noen mennesker kan fysisk ikke motstå peerpress

Peer press er mer vanlig sett på som en dårlig ting enn en god ting. Det kan være bra, oppmuntre folk til å lære av hverandre og utforske nye ideer og hobbyer. Likevel forblir konnotasjonen dårlig, og vi har en tendens til å tenke på venner som oppfordrer venner til å prøve et nytt stoff eller butikkløft. Og så mye som vi tror kan vi vekte mot peer press, er det fortsatt en innflytelse, vanligvis uten oss selv å innse det. Det viser seg at peer trykk kraner i en bestemt del av hjernen - den delen som signalerer en belønning.

Ifølge en studie fra Temple University ble hjerneskanninger utført på tenåringer som visste at deres venner så på at de utførte opprørske handlinger - i dette tilfellet kjører gule lys i et kjørespill - viser at loven om å bryte loven antenner gleden og belønningen sentre i hjernen. Den samme studien som ble utført med voksne, fant at det ikke var noen tilsvarende utløser, noe som tyder på at peer press er en større faktor for tenåringer. Utløseren skjedde med kunnskap om at noen andre så på; Det var ingen belønningssenter aktivering da frivillig bare spilte, og det var heller ikke behov for seeren å samhandle direkte med ungdommen som ble studert.

Det antyder også at når tenåringer er klar over at de blir overvåket av andre, endres deres oppførsel drastisk, enten de vet det eller ikke. Det er en måte å bidra til å gjøre hjernen mer forberedt på å bekjempe effektene av peer press, skjønt, og det er å lære ungdommen å argumentere. Tenåringer som er prepped hjemme for å kunne stå opp for seg selv og uttrykke sine egne meninger, er mer sannsynlig å kunne motstå - og gjenkjenne - peer press.

+ Bakgrunnsmusikk påvirker hvor mye vi kjøper

Ved første lytting kan bakgrunnsmusikken som spilles i en butikk i beste fall virke som et vilkårlig valg, og absolutt en som ikke har mye innflytelse på kjøpere. Men studier har vist at det absolutt ikke er tilfelle. Det finnes en rekke forskjellige måter at musikken som spilles endrer oppførselen din. En del av effekten kommer fra din oppfatning av tid. Sanger med raskere beats og tempos vil få deg til å tro at du har brukt mindre tid på shopping som du faktisk har, og igjen vil du bruke mer tid på å surfe og finne ting å kjøpe. Det samme fungerer når du er på telefonen, og på vent-raskere sanger får folk melding om kortere ventetider. En del av fenomenet er at lytter til musikk, selv i bakgrunnen, tar litt hjernekraft. Det er mindre av hjernen din å fokusere på hvor mye tid du bruker i butikken, eller om du skal kjøre eller ikke, og det gjør deg mer mottakelig for en selges tonehøyde.

Andre studier har funnet ut at typen musikk spilles også har en betydelig innvirkning på shopperens vaner. En spesielt målt de typer viner som kunder kjøpte da ulike typer musikk ble spilt. På dager da fransk musikk ble sendt, økte salget av franske viner. Når tysk musikk ble spilt? Salget av tysk vin økte. Interessant nok har kundene i studien ikke husket musikken i det hele tatt, og noen nektet til og med at det var en faktor i valgene de gjorde, noe som tyder på at musikk er en av de beste typer subliminale meldinger som kan sendes.